Дроп-маркетинг: как создавать ажиотаж вокруг запуска нового онлайн-курса

В современном перенасыщенном информационном пространстве привлечь внимание целевой аудитории к новому продукту или услуге становится все сложнее. Особенно это касается онлайн-курсов и других инфопродуктов, где конкуренция достигает огромных масштабов. Как выделиться среди тысяч предложений и заставить потенциальных клиентов гореть желанием приобрести именно ваш курс?

Решением может стать дроп-маркетинг - тактика создания дефицита и ажиотажа вокруг продукта путем ограниченного запуска и искусственного сокращения предложения. Фактически, дропы позволяют взвинтить спрос за счет эмоциональных триггеров – страха упустить, импульса идти против течения и обладать чем-то уникальным. По данным исследования Бостонского университета, создание дефицита может увеличивать продажи в 5-8 раз. Впечатляющий результат, не правда ли?

В этой статье мы подробно рассмотрим, как использовать дроп-маркетинг для запуска нового онлайн-курса, приведем успешные кейсы и поделимся практическими рекомендациями.

Что такое дроп-маркетинг?

Дроп или "дропшиппинг", как это называлось изначально, появился в индустрии моды и стритвир-культуре. Бренды производили лимитированные партии эксклюзивной обуви, одежды или аксессуаров, которые поступали в продажу в определенные даты и времена - так называемые "дропы". Ажиотаж создавался благодаря строго ограниченному предложению, неожиданности запусков и умелому промо в соцсетях.

В современном маркетинге идея дропов активно применяется в продвижении различных продуктов, в том числе инфопродуктов и онлайн-курсов. Суть в том, чтобы создать впечатление редкого и уникального продукта, который может стать недоступен в любой момент.

Основные элементы дроп-маркетинга для онлайн-курса:

- Строго ограниченная продолжительность продаж (несколько часов или дней)
- Четко заданный лимит мест или копий курса
- Подогрев интереса вирусной рекламной кампанией перед запуском
- Усиление эффекта дефицита с каждым проданным местом/копией
- Внезапный и неожиданный запуск продаж после плотного промо

Главная цель - создать впечатление, что сейчас единственный шанс приобрести данный продукт, который никогда больше не повторится.

Кейс: В 2022 году авторитетный физико-технический институт запустил новый онлайн-курс "Введение в нейросети" на базе онлайн-платформы в формате масштабного дроп-запуска.

Задолго до начала продаж были запущены вирусные промо-кампании в социальных сетях с видео-отрывками, рекламой и громкими анонсами от преподавателей института. Наконец, был объявлен точный день и время старта продаж - дроп курса.

На старте было доступно всего 500 мест по цене 3990 рублей. С каждой новой проданной копией курса оставшиеся места становились все более дефицитным товаром, спрос на который рос с геометрической прогрессией. В итоге все 500 мест были распроданы за рекордные 2 часа.

Благодаря тщательно продуманной стратегии дроп-маркетинга, подогретому интересу от экспертов института и ощущению остро ограниченного времени для покупки удалось создать невероятный ажиотаж вокруг своего нового курса, гарантировав его успех и максимальные продажи сразу на старте.

Преимущества дроп-маркетинга для инфопродуктов:

Несмотря на рост популярности социальных сетей, электронная почта остается неотъемлемым компонентом любой стратегии маркетинга инфопродуктов. По данным Statista, 50% маркетологов называют email-рассылки важнейшим каналом привлечения клиентов.

Основные плюсы email-маркетинга:

- Доступ к собственной базе подписчиков, давших согласие на рассылку
- "Теплая" аудитория с высокой вовлеченностью
- Возможность полноценного донесения информации и продающего сообщения
- Детальная аналитика открываемости и кликов по письмам
- Интеграция с воронками продаж и триггерными цепочками

Онлайн-школа английского Skyeng эффективно использует email-маркетинг в комплексной маркетинговой стратегии. После первоначального привлечения лидов через таргетированную рекламу они выстраивают глубокую воронку с автоматическими расслыками, вебинарами и предложениями курсов. По их данным, до 40% всех продаж приходится именно на сегмент email-маркетинга.

Как интегрировать оба канала в единую стратегию?

Ведущие эксперты по цифровому маркетингу сходятся во мнении, что наибольшей эффективности можно достичь, комбинируя преимущества таргетированной рекламы и имейл-рассылок. Реклама в соцсетях помогает быстро привлекать горячих лидов, которых затем можно конвертить в покупателей с помощью email-воронки.

Вот оптимальная стратегия интеграции:

Настройка таргетированного трафика для генерации подписчиков/лидов на приводную страницу с подпиской на рассылку.

Подстройка различных серий email-рассылок под разные уровни вовлеченности: приветственная серия, вармап-серия, предпродажные триггеры.

Запуск воронки продвижения инфопродукта комбинированием рекламной кампании с продающими емейлами и посадочными страницами купить курс.

Сбор обратной связи и реализация стратегий удержания с помощью деловых писем и подписок на следующие курсы и тренинги.

Таким образом, интегрируя оба эффективных канала, онлайн-школы могут комплексно охватывать все этапы маркетингового цикла: привлекать широкую аудиторию через таргетинг, прогревать их серией писем и закрывать продажи, одновременно поддерживая долгосрочные и прочные отношения с клиентами через email-рассылку.

Резюмируя все вышесказанное, можно заключить, что у каждого маркетингового канала есть свои сильные и слабые стороны. В идеале стратегия онлайн-школы должна опираться на синергию нескольких инструментов. Таргетированная реклама позволяет быстро привлекать новых лидов, а email-маркетинг - эффективно конвертить их в покупателей и выстраивать долгосрочные взаимоотношения. Используя оба канала вместе, вы добьетесь максимальной отдачи от своего маркетингового бюджета.

Нужна индивидуальная
маркетинговая стратегия?
Оставьте заявку